Najlepszymi negocjatorami są często ci profesjonaliści, którzy poświęcają czas na edukację na temat rynku pracy i docelowego pracodawcy. Tak samo jak przygotowujemy się do hipoteki, badając kalkulatory kredytowe – tak samo, bez względu na to, czy poprosisz o podwyżkę, czy negocjujesz nowy kontrakt, ważne jest, aby przed przystąpieniem do takiej dyskusji zbadać wszystkie opcje – w tym kalkulatory wynagrodzeń.
Poniżej znajduje się kilka różnych obszarów, które należy rozważyć przed wynegocjowaniem kolejnego pakietu wynagrodzeń i benefitów w pracy.
Zanim nadejdzie czas na negocjacje - odrób pracę domową.
Skorzystaj z zasobów takich jak kalkulator wynagrodzeń i narzędzi do analizy konkurencji, aby określić bieżącą stawkę rynkową dla swojej pracy i aktualny zestaw umiejętności, biorąc pod uwagę:
- branżę,
- lokalizację,
- wielkość firmy.
Użyj tych liczb jako przewodnika dla twojego żądania w rozmowie z Szefem.
Jeśli rozmawiasz o stanowisku w nowej firmie, porozmawiaj z osobami, które znasz, które pracują dla tego pracodawcy, i odwiedź witryny które pozwolą Ci zbadać praktyki zatrudniania dla tej firmy i aby jak najwięcej dowiedzieć się o korzyściach, które oferują. Gdy jesteś uzbrojony w takie informacje, łatwiej będzie Ci z pewnością siebie wynegocjować odpowiednią pensję.
Stanowisko
Nie wszystkie stanowiska pracy są sobie równe. W rzeczywistości mogą się bardzo różnić w zależności od wielkości firmy, branży i kultury korporacyjnej. Tytuł menedżera w jednej organizacji może przekładać się na dyrektora w innej. W rezultacie możesz znaleźć się na rozmowie kwalifikacyjnej o roli z większą odpowiedzialnością, ale o stosunkowo podobnym lub nawet młodszym stanowisku. Chociaż możesz nie być w stanie wynegocjować wyższego wynagrodzenia podstawowego, pomyśl o negocjacjach dotyczących innego tytułu. Ta prośba jest bezpłatna dla pracodawcy i umożliwia wykazanie progresywnej historii kariery w CV i profilach online.
Możliwości awansu zawodowego
Jeśli chcesz iść do przodu w swojej karierze, musisz stale uczyć się i doskonalić swoje umiejętności. Na szczęście wiele firm oferuje dziś swoim pracownikom możliwości rozwoju zawodowego w formie:
- zwrotu czesnego,
- szkoleń z zarządzania,
- programów mentorskich,
- płatności za odpowiednie składki członkowskie,
- opłaty konferencyjne.
Te opcje są stosunkowo niedrogie dla pracodawcy i pokazują twoje zaangażowanie w rozwój. Rozważ każdą z tych możliwości jako sposób na zbudowanie zestawu umiejętności, rozwój sieci i przeniesienie swojej kariery na wyższy poziom (i ocenę płacową).
Elastyczność jako benefit
Taka ciekawostka: prawie połowa pracujących dorosłych (45 procent) zdecydowałaby się na obniżkę wynagrodzenia w zamian za większą elastyczność w pracy. Czy możesz ich winić? Badania wykazały, że pracownicy, którzy stosują (i nie nadużywają) elastyczny harmonogram pracy, są zazwyczaj:
- szczęśliwsi,
- bardziej produktywni,
- mniej podatni na wypalenie zawodowe.
W dzisiejszych czasach zdalna praca jest łatwiejsza niż kiedykolwiek i tym samym bycie produktywnym i cennym członkiem zespołu również. Zastanów się, czy nie poprosić o elastyczną organizację pracy, aby zmniejszyć koszty dojazdu i utrzymać lepszą równowagę między życiem zawodowym a prywatnym.
Płatny urlop
Czas jest cennym towarem. Zażądanie kilku dodatkowych płatnych dni wolnych to świetny sposób na ulepszenie pakietu odszkodowań bez szkody dla wyników firmy. Wykorzystaj zasoby sieciowe i internetowe, aby dowiedzieć się więcej o polityce urlopowej firmy. Poproś o dodatkowe dni urlopu lub sprawdź, czy firma zniesie jakiekolwiek ograniczenia nałożone na nowych pracowników w ciągu pierwszych kilku miesięcy pracy.
Negocjuj jak ekonomista
Jeśli chodzi o podwyżki płac, tak naprawdę są trzy kluczowe rzeczy, które przyczyniają się do zwiększenia zarobków:
Ostatecznie jesteś odpowiedzialny za ocenę tego, czy udało ci się „wyrównać” swoje umiejętności i wydajność pracy na tyle, aby zasłużyć na wyższe wynagrodzenie, ale te dwa ostatnie mogą być nieco trudniejsze do oceny, jeśli nie jesteś wyszkolonym ekonomistą. Na szczęście jest dzisiaj sporo zasobów, które mogą pomóc CI zrozumieć, kiedy powinieneś poprosić o podwyżkę – a kalkulatory wynagrodzeń są jednym z nich.
Wynagrodzenie a inflacja
Dla tych, którzy nie wiedzą czym jest - inflacja występuje, gdy zmniejsza się siła nabywcza jednego złotego. Innymi słowy, kiedy potrzeba więcej złotych, aby kupić taką samą ilość rzeczy, jesteśmy w okresie inflacji. Co to oznacza dla Twojej wypłaty? Cóż, jeśli inflacja rośnie szybciej niż wzrost dochodu, wtedy faktycznie możesz kupić mniej rzeczy, nawet jeśli Twoja wypłata jest wyższa.. Tłumienie płac realnych (wynagrodzeń uwzględniających inflację) jest zjawiskiem krajowym, które wykracza poza lokalizację, przemysł i rodzinę pracy.
Oczywiście, jak powiedziałby każdy ekspert negocjacyjny, podchodzenie do szefa z wykresem wzrostu inflacji nie jest właściwym sposobem na prośbę o podwyżkę, ale może pomóc w ustaleniu, kiedy należy poprosić o podwyżkę.
